Jati
Pramono
13.310.410.1051
Universitas Proklamasi 45 Yogyakarta
Agus
(nama samaran) 26 th, adalah seorang karyawan perusahaan asuransi PT XXX. Agus bekerja di divisi pemasaran
sudah 1 th ini. Keseharian pekerjaanya mencari nasabah. Target yang diberikan
perusahaan kepadanya minimal per hari 3 nasabah yang join. Menariknya agus
berupaya semaksimal mungkin mengejar target yang diberikan kepadanya, dan
hasilnya bagus (selalu memenuhi target).
Agus selalu membuat planning kerja
harian, hal ini bertujuan memudahkan ia dalam mencari prospek nasabah baru.
Yaitu dengan menambah daftar nama baru lewat referensi temannya, prospekan
pribadi, lewat jejaring sosial dan lain-lain. Selain itu, Agus juga menjalin
relasi dengan rekan sesama dari divisi pemasaran yang berbeda perusahaan. Hal
ini bertujuan untuk mencari data-data/informasi mengenai calon nasabah
baru/nasabah eksis baik yang sudah join maupun yang belum join. Sebagai seorang
karyawan sekaligus sebagai mahasiswa ia berharap semoga antara pekerjaan dan
kuliahnya berjalan dengan baik dan lancar sehingga ia bisa membiayai kuliahnya
sendiri tanpa meminta dana dari orang tua. Ia selalu berpikir kreatif dan
inovatif supaya tetap menjadi salah satu andalan tempat ia bekerja sekarang.
Perusahaan tempat is bekerja sekarang membuka jenjang karier yang tidak terbatas kepada karyawannya yang
berprestasi. Segala Hal diatas sesuai dengan teori kesesuaian antara sikap dan
perilaku yang diungkapkan oleh Fisher (1982:48) bahwa untuk meramalkan
suatu perilaku maka faktor-faktor penentu perilaku harus diperhitungkan. Faktor
itu erat hubungannya dengan fungsi perilaku. Perilaku adalah fungsi dari
berbagai faktor dalam individu seperti motif, kebiasaan, sikap, dan sebagainya.
Kesesuaian dengan sikap dan perilaku ini didasari oleh motivasi sosial, motif
adalah suatu kondisi internal individu yang konsisten, yang mana kondisi itu
telah menyebabkan timbulnya suatu perilaku. Motis sosial lebih tertuju pada
keberadaan orang bukan pada lingkungan fisik. Affiliation merupakan motif
sosial, karena itu merupakan dorongan seseorang untuk bergabung dengan orang
lain yakni dorongan untuk berprestasi, harga diri.
Prediksi ke depan jika Agus mampu
bekerja secara konsisten dan memenuhi akumulasi target kurang lebih 1 tahun
berikutnya maka bukan hal yang tidak mungkin Agus akan dipromosikan menjadi
manajer pemasaran di perusahaan tempat ia bekerja sehingga gaji dan
kesejahteraannya meningkat drastis.
Pengendalian yang perlu dilakukan
Agus yakni menjaga kesehatan dengan berolah raga setiap pagi, perlu menambah
wawasan dengan membaca majalah, buku atau buletin, Agus perlu mengatur waktu
yang efektif dan efisien sehingga antara pekerjaan dan kuliahnya bisa berjalan
dengan lancar sehingga harapan ingin membahagiakan kedua orang tuanya yaitu
menjadi seorang sarjana dan karyawan yang berprestasi terwujud.
DAFTAR PUSTAKA
Shinta
A. (2002). Pengantar psikologi sosial.
Edisi ke-2. Yogyakarta: Universitas proklamasi 45.
Walgito,
B. (1994). Psikologi sosial. Suatu pengantar. Yogyakarta: Penerbit
ANDI OFFSET.
